“欣炜歌”争端正酣，海悦药业突然亮剑，发布反诉上市公司莱美药业补充说明

济困扶危

　　一场关于“欣炜歌”的中国区销售代理权纠纷案，从2020年6月12日长春海悦药业向重庆莱美药业发起反诉开始，截止目前双方已是“激战正酣”，因为案件涉及金额高达2.1亿元，也引发社会媒体的普遍关注。

　　正当大家纷纷各种脑回路的推测案件细节的时候，8月7日海悦药业发布的一纸“关于海悦药业向莱美药业全资子公司莱美医药反诉的公告补充说明”，犹如亮剑，颇有“拨开云雾见月明”的意味。

　　

　　一纸补充说明，到底亮了啥？

　　海悦药业和莱美药业两家这么大的公司，近几个月为“欣炜歌”的代理权争得面红耳赤，不惜对簿公堂。

　　2020年6月12日，海悦药业以莱美医药未完成销售任务，给企业造成了巨额经济损失为由提起反诉，请求确认（他达拉非片(欣炜歌)中国区授权协议）于2019年11月21日解除，并向莱美医药索赔经济损失1.6亿元人民币。而莱美药业也主张海悦药业发出的“终止双方签订的（协议）告知函”无效，并要求海悦药业返还销售权转让金5000万元人民币。这场代理权纠纷风波正式拉开对抗序幕。

　　在海悦药业和莱美医药的“欣炜歌”代理权争端正酣之时，为告诉人们更多关于“欣炜歌”代理授权争端的信息，8月7日海悦药业发布“关于海悦药业向莱美药业全资子公司莱美医药反诉的公告补充说明”，这份“亮剑”般的补充说明里面透露了3个重要信息点：

　　1.双方在2019年3月15日签订了3-6月（购销合同）。在（授权协议）并未约定的情况下，海悦药业于（购销合同）中表示将根据莱美医药的提货数量，按照1：1的比例赠送他达拉非片（欣炜歌）体验装，市场价值逾3300万元人民币。目的是提供体验装促进莱美医药的市场开拓工作，增加产品销售。

　　2.海悦药业解除与莱美医药的“欣炜歌”中国区代理授权合同以及不予退还5000万元销售权转让金的原因：在于莱美医药无履约能力、无法完成年度目标、货款无法按时支付等，海悦药业于2019年11月21日终止授权协议并取消其中国区销售代理权。

　　3.此公告为“补充说明（一）”，还有可能还存在“补充说明（二）”、“补充说明（三）”……外界可能得到更多关于这场纠纷的内部信息。

　　到底，事件的真相是怎样

　　海悦药业的这项“让利扶持”政策本是诚意满满，是一种超市场预期的行为，从理论上来说相当于半价售卖，买一赠一。作为首仿药，本就具有极大的市场空间，再加上这“半价优惠”，应该很容易赢得用户的青睐。为啥海悦药业给莱美医药1：1比例赠送欣炜歌体验装，莱美医药还是仅完成当期合同的30%？更不要说全年1000万片的销售目标，4个月的时间仅完成4.55%。

　　根据本次海悦药业发布的补充说明，我们是否可以这样推测？

　　海悦药业按照1：1比例赠送的欣炜歌体验装，本是给莱美医药用作促销福利，来吸引用户眼球，提升用户认识度，提高用户购买性，达到顺利开展新市场的目的。却因莱美医药并未用于赠送给客户或者开发新客户，而是把赠品当作正品进行售卖牟利，才导致市场开拓不利，进而无法完成销售任务？

　　在整个当期合同内，海悦药业按比例赠送给莱美医药欣炜歌体验装的市场价值逾3300万元人民币。这本是海悦药业对欣炜歌市场拓展的高度重视，以及最大程度的表达对合作伙伴莱美医药的诚意，才用“让利扶持”合作模式来帮助莱美医药减少投入，最大利益地支持莱美医药开拓市场，争夺先机！如果，这些赠品真的都被莱美医药当正品售卖，也确实是短期内不用继续提货，结果就是莱美医药因小利失了大益，失了诚信！

　　莱美医药到底是如何对待的海悦药业1：1赠送的欣炜歌体验装？究竟是短期牟利还是另有隐情，我们不得而知，静候时间给予我们答案。

　　面对不利，莱美医药为啥死争到底？

　　通过海悦药业6月14日发布的反诉公告以及8月7日的反诉公告补充说明，可以很明显看到这起“欣炜歌”代理权争端案例，莱美医药处于不利地位。

　　为啥面对不利，莱美医药还是死磕到底，非要争个你死我活呢？答案自然是利益。

　　随着仿制药质量和疗效一致性评价的推进，国内首款仿制药欣炜歌问世，主要应用于治疗阴茎勃起功能障碍，其质量疗效与他达拉非片一致。其重要成分为他达拉非，是目前世界公认的治疗ED更优的PDE5抑制剂，在欧美市场占有率排名第一。

　　

　　众所周知，ED（勃起功能障碍），泛称为“阳萎”，是最常见的一种男性性功能障碍。世界卫生组织2019年调查显示，男科疾病已成为威胁男性健康的第三大疾病。据统计，中国大 陆地区男性勃起功能障碍的总体患病率已达到26.1%，40岁以上人群患病率更高达40.2%。2019年他达拉非片国内市场份额超过8亿元。其中，城市、县级及乡镇三大终端公立医院的销售额约为1.35亿元，在城市药店的销售额约为6.8亿元。可见，ED药物市场需求巨大，且仍处于增长状态，潜在空间不容小觑，而仿制药的价格优势又较明显，上市后便能迅速赢得市场。

　　这也很好理解，为何海悦药业他达拉非片（欣炜歌）刚上市，莱美药业就不惜花大价钱给5000万销售权转让金，也要取得其在中国区域销售代理权的原因。

　　对于海悦药业来说，本来欣炜歌的上市应赚个盆满钵满，现如今却陷入和莱美医药“欣炜歌”代理权纠纷案。

　　8月7日海悦药业发布的（反诉公告）补充说明，仅为一家之辞，孰是孰非仍需依法定夺。

　　展望案件的最后，海悦药业能不能获得1.6亿元人民币的市场损失赔偿？或是，莱美医药要回5000万元销售代理权转让金？这一切都还只是开始，让我们拭目以待。

bahze

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